{"id":3361,"date":"2023-08-26T20:33:07","date_gmt":"2023-08-26T23:33:07","guid":{"rendered":"https:\/\/pueyrredonline.com\/blog\/?p=3361"},"modified":"2023-08-27T13:02:12","modified_gmt":"2023-08-27T16:02:12","slug":"el-efecto-barbie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pueyrredonline.com\/blog\/articulos\/el-efecto-barbie\/","title":{"rendered":"El efecto Barbie 2023 y la clave de liderazgo que los retailers y marcas que quieren ser rentables no tienen que ignorar"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Por estos d\u00edas, todo a nuestro alrededor est\u00e1 impregnado de rosa, y esta vez no es por culpa del \u00abrevel pink\u00bb de VTEX.<\/a> El resurgimiento en ventas de uno de los fabricantes de juguetes m\u00e1s importantes en la historia, Mattel, Inc., con el relanzamiento de su ic\u00f3nica mu\u00f1eca Barbie ti\u00f1\u00f3 de su caracter\u00edstica gama de colores todos los escenarios posibles, y el del retail no se queda afuera. En la columna de hoy les compartir\u00e9 unas cuantas visiones sobre el efecto Barbie y c\u00f3mo un buen l\u00edder puede cambiar el rumbo de una compa\u00f1\u00eda tomando riesgos.<\/p>\n

Mi queridisimo amigo y colega de muchos a\u00f1os de esta gran industria Ricardo Alonso Romero hizo un muy buen apunte que quiero traer a mis columnas, en tiempos en donde les hablo de c\u00f3mo rentabilizar y sustentabilizar los negocios de forma innovadora pero sin perder el registro del origen de los mismos.
\nEn su post de esta semana, hace referencia al \u201cEfecto Barbie\u201d para dar pie a esas sacudidas que algunos negocios necesitan para desempolvarse, y es que abrazados a sus exitosas maniobras, no logran ser tan estrat\u00e9gicos como debieran serlo y en el camino pierden.<\/p>\n

No pierden porque maniobran mal, sino porque no son estrat\u00e9gicos.<\/p>\n

https:\/\/www.linkedin.com\/posts\/ricardoalonso21_barbie-banana-old-activity-7090283434958290944-Veih?utm_source=share&utm_medium=member_desktop<\/a><\/p>\n

Ser estrat\u00e9gicos en los negocios es, de cierta forma, moverse alrededor del eje, salir cada tanto y tomar riesgos. \u00bfPero cu\u00e1les son los riesgos que se deben tomar? Para fortuna nuestra, tenemos cada vez m\u00e1s herramientas para analizar hasta d\u00f3nde podemos tomar riesgos, pero a pesar de ello no est\u00e1 mal profundizar en la pregunta porque a\u00fan teniendo todas las herramientas de lectura posible, \u00bfqu\u00e9 nos proporciona una gu\u00eda acerca del mejor camino o la mejor decisi\u00f3n a tomar?<\/p>\n

Podr\u00eda decir, a priori, que es el consumidor pero en el caso de\u00a0Mattel, Inc.<\/a>\u00a0las ni\u00f1as dejaron de jugar con mu\u00f1ecas Barbie. \u00bfAcaso el concepto qued\u00f3 vetusto y es necesario eliminar la figura ic\u00f3nica? Volvamos hacia atr\u00e1s, esa maniobra es la equivocada, lo que necesitaba Barbie es un cambio de estrategia porque sus consumidores cambiaron \u00bfpor qu\u00e9 no deb\u00eda hacerlo tambi\u00e9n la marca?<\/p>\n

Por caso, quien da el volantazo para encaminarse hacia una nueva estrategia es el l\u00edder, quien toma el riesgo y la misi\u00f3n de transmitir ese mindset a su equipo, cuando dijo esto me viene a la mente la ya famosos frase que dijo muy a menudo:<\/p>\n

La diferencia entre un loco y un visionario, es que el visionario es aquel \u00abloco\u00bb que le salen las cosas bien!!!<\/p><\/blockquote>\n

A pesar de lo que digo, \u201cno es qui\u00e9n lo hace, sino c\u00f3mo y con qui\u00e9nes lo hace\u201d.<\/p>\n

Mattel y un cambio de juego clave<\/h2>\n

Seg\u00fan los datos recopilados por\u00a0Statista<\/a>, se observa una interesante evoluci\u00f3n en las ventas de Barbie a nivel mundial durante el per\u00edodo comprendido entre 2012 y 2022.<\/p>\n

Durante el mismo, Mattel experiment\u00f3 una marcada disminuci\u00f3n de las ventas que alcanz\u00f3 su punto m\u00e1s bajo en el a\u00f1o 2015. No obstante, posteriormente, se evidenci\u00f3 una recuperaci\u00f3n gradual que logr\u00f3 superar los niveles de ventas registrados al comienzo del estudio.<\/p>\n

 <\/p>\n

Particularmente, en el a\u00f1o 2021, las ventas de Barbie generaron a la empresa ingresos brutos cercanos a los 1.700 millones de d\u00f3lares, mostrando una notable recuperaci\u00f3n en comparaci\u00f3n con a\u00f1os anteriores. Sin embargo, esta tendencia ascendente se vio interrumpida en 2022, cuando los ingresos experimentaron un nuevo descenso y se situaron por debajo de los 1.500 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n

Estos datos indican que el mercado de Barbie ha experimentado altibajos en la \u00faltima d\u00e9cada, lo que podr\u00eda deberse a diversos factores, como cambios en las preferencias del consumidor, competencia en el sector de juguetes y la evoluci\u00f3n del comercio electr\u00f3nico en la regi\u00f3n de Latinoam\u00e9rica y a nivel mundial.<\/p>\n

En este punto, quiero compartirles\u00a0un art\u00edculo<\/a>\u00a0del medio\u00a0The Drum<\/a>\u00a0en donde\u00a0Richard Dickson<\/a>\u00a0nos brinda estas claves de repunte despu\u00e9s de la abrupta ca\u00edda en 2015 y su inestabilidad.<\/p>\n

El art\u00edculo no deja de mencionar ese lugar com\u00fan al que llegamos todos al hablar de la ic\u00f3nica mu\u00f1eca y que hace referencia a las cr\u00edticas por promover ideales corporales poco realistas y perpetuar estereotipos de g\u00e9nero, \u00bfpero esto fue significativo en la ca\u00edda de las ventas? Al menos no solo eso.<\/p>\n

Dickson tom\u00f3 el tim\u00f3n del barco que ten\u00eda por objetivo revertir esa suerte. Se uni\u00f3 a Mattel hace m\u00e1s de 20 a\u00f1os y desde entonces trabaj\u00f3 en la revitalizaci\u00f3n de algunas de las marcas m\u00e1s importantes de la compa\u00f1\u00eda, con su Mattel Playbook revirtiendo la suerte de\u00a0#HotWheels<\/a>\u00a0y\u00a0#FischerPrice<\/a>, entre otras.<\/p>\n

Cuando le toc\u00f3 el turno a Barbie, en su entrevista dijo:\u00a0\u201cThe evolution of Barbie can be seen as a case study of how brands with legacy reinvent themselves\u201d,<\/a><\/em>\u00a0y es que para \u00e9l es mucho m\u00e1s que una mu\u00f1eca por lo que su reinvenci\u00f3n implic\u00f3 poner todo en juego: marketing de marca, dise\u00f1o, concesi\u00f3n de licencias, comercializaci\u00f3n, eventos en vivo, juegos, etc. En fin, as\u00ed llega a te\u00f1irse de rosa el famoso Playbook de Mattel.<\/p>\n

Dickson dise\u00f1o su gran playbook, un excepcional libro de jugadas para desarrollar toda la reconversion en\u00a0Mattel, Inc.<\/a>, que se basa en cuatro pilares:<\/h2>\n

#1 Prop\u00f3sito =><\/h3>\n

Lo que en palabras del mismo es \u201cel elemento m\u00e1s importante de cualquier marca\u00bb .Siendo que el prop\u00f3sito de la mu\u00f1eca\/producto es \u00abinspirar las oportunidades ilimitadas de las ni\u00f1as\u00bb, la estrategia de Mattel ten\u00eda que actualizarse en relaci\u00f3n a su contexto cultural, revirtiendo la imagen que el mismo producto hab\u00eda constru\u00eddo como desviaci\u00f3n del prop\u00f3sito inicial.<\/p>\n

Los contextos cambian, los consumidores tambi\u00e9n. No basta verlos como m\u00e1s exigentes, m\u00e1s actualizados, m\u00e1s comprometidos con los valores de las marcas. Eso no es suficiente.<\/p>\n

Si se quiere relacionar este aspecto con la estrategia, y no con una simple maniobra, esta jugada tiene mucho m\u00e1s que ver con ese\u00a0Job to be done!<\/a>\u00a0del que siempre les hablo.<\/p>\n

#2 Innovaci\u00f3n impulsada por el dise\u00f1o =><\/h3>\n

Ser innovadores en cuanto al dise\u00f1o de la estrategia, entonces, no tiene que ver solamente con el hecho de que una Barbie salga de una caja gigante en el centro de Dubai, eso mismo no funcionar\u00eda m\u00e1s que para llamar la atenci\u00f3n en otros pa\u00edses. Para Dickson, esto es \u201cComprender realmente los gustos, las aversiones, las tendencias y el mundo en el que vivimos. Luego, en \u00faltima instancia, se trata de c\u00f3mo filtramos eso a trav\u00e9s de nuestro prop\u00f3sito\u201d.<\/p>\n

En tal sentido, agrego, es imperioso reconocer los contextos en donde se implementa, lo que nos lleva a la tercera jugada.<\/p>\n

#3 Relevancia cultural =><\/h3>\n

Volvemos a ese lugar com\u00fan de la cr\u00edtica, pero es que no podemos ignorarlo, como tampoco otros retailers o minoristas pueden ignorar que est\u00e1n siendo se\u00f1alados por el consumidor o incluso por la justicia (no voy a explayarme pero\u00a0SHEIN<\/a>\u00a0y\u00a0Temu<\/a>\u00a0est\u00e1n en este tema ahora mismo).<\/p>\n

En este caso, Mattel hizo lo propio para que la Barbie sea inclusiva y diversa incorporando una gama de tonos de piel, cuerpos y profesiones. Seg\u00fan el an\u00e1lisis de marca esta decisi\u00f3n sirvi\u00f3 para modificar la representaci\u00f3n de la marca y salir del abismo de las ventas en 2015 y hasta 2021.<\/p>\n

#4 Excelencia en la ejecuci\u00f3n =><\/h3>\n

En palabras de Dickson, es preciso destacar la importancia de comprender que cualquiera puede concebir grandes ideas. Sin embargo, el verdadero valor radica en la habilidad de llevar esas ideas al mercado de manera significativa.<\/p>\n

En \u00faltima instancia, si no se logra ejecutar y materializar esas ideas, estas permanecen \u00fanicamente como conceptos sin un impacto real.<\/p>\n

Como bien lo menciona en su post\u00a0Ricardo Alonso Romero<\/a>, Dickson se destaca en la industria por \u201cesa capacidad de producir cambios en las marcas que perdieron relevancia y significado en los consumidores\u201d. No se trata simplemente de una habilidad sino de una buena composici\u00f3n de conocimiento e inteligencia en la toma de decisiones, de metodolog\u00edas acertadas que no quitan del centro al consumidor, sus emociones y la forma en que conviven con las propuestas del producto.<\/p>\n

\u201cBarbie sigue igual\u201d, dijeron muchos y entonces la pel\u00edcula como un formato altamente explorado por el comercio minorista se convirti\u00f3 en el storytelling de la reinvenci\u00f3n. Puede no convencer algo o todo en el film, aqu\u00ed no somos cr\u00edticos cinematogr\u00e1ficos.<\/p>\n

Les comparto un muy buen resumen que posteo\u00a0Ana Ivars<\/a>\u00a0con las distintas iniciativas de la Estrategia de\u00a0#Marketing<\/a>\u00a0que lleva adelante\u00a0Mattel, Inc.<\/a>\u00a0con su marca\u00a0#Barbie<\/a><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Particularmente, en el a\u00f1o 2021, las ventas de Barbie generaron a la empresa ingresos brutos cercanos a los 1.700 millones de d\u00f3lares, mostrando una notable recuperaci\u00f3n en comparaci\u00f3n con a\u00f1os anteriores. Sin embargo, esta tendencia ascendente se vio interrumpida en 2022, cuando los ingresos experimentaron un nuevo descenso y se situaron por debajo de los 1.500 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n

Estos datos indican que el mercado de Barbie ha experimentado altibajos en la \u00faltima d\u00e9cada, lo que podr\u00eda deberse a diversos factores, como cambios en las preferencias del consumidor, competencia en el sector de juguetes y la evoluci\u00f3n del comercio electr\u00f3nico en la regi\u00f3n de Latinoam\u00e9rica y a nivel mundial.<\/p>\n

En este punto, quiero compartirles\u00a0un art\u00edculo<\/a>\u00a0del medio\u00a0The Drum<\/a>\u00a0en donde\u00a0Richard Dickson<\/a>\u00a0nos brinda estas claves de repunte despu\u00e9s de la abrupta ca\u00edda en 2015 y su inestabilidad.<\/p>\n

El art\u00edculo no deja de mencionar ese lugar com\u00fan al que llegamos todos al hablar de la ic\u00f3nica mu\u00f1eca y que hace referencia a las cr\u00edticas por promover ideales corporales poco realistas y perpetuar estereotipos de g\u00e9nero, \u00bfpero esto fue significativo en la ca\u00edda de las ventas? Al menos no solo eso.<\/p>\n

Dickson tom\u00f3 el tim\u00f3n del barco que ten\u00eda por objetivo revertir esa suerte. Se uni\u00f3 a Mattel hace m\u00e1s de 20 a\u00f1os y desde entonces trabaj\u00f3 en la revitalizaci\u00f3n de algunas de las marcas m\u00e1s importantes de la compa\u00f1\u00eda, con su Mattel Playbook revirtiendo la suerte de\u00a0#HotWheels<\/a>\u00a0y\u00a0#FischerPrice<\/a>, entre otras.<\/p>\n

Cuando le toc\u00f3 el turno a Barbie, en su entrevista dijo:\u00a0\u201cThe evolution of Barbie can be seen as a case study of how brands with legacy reinvent themselves\u201d,<\/a><\/em>\u00a0y es que para \u00e9l es mucho m\u00e1s que una mu\u00f1eca por lo que su reinvenci\u00f3n implic\u00f3 poner todo en juego: marketing de marca, dise\u00f1o, concesi\u00f3n de licencias, comercializaci\u00f3n, eventos en vivo, juegos, etc. En fin, as\u00ed llega a te\u00f1irse de rosa el famoso Playbook de Mattel.<\/p>\n

Dickson dise\u00f1o su gran playbook, un excepcional libro de jugadas para desarrollar toda la reconversion en\u00a0Mattel, Inc.<\/a>, que se basa en cuatro pilares:<\/h2>\n

#1 Prop\u00f3sito =><\/h3>\n

Lo que en palabras del mismo es \u201cel elemento m\u00e1s importante de cualquier marca\u00bb .Siendo que el prop\u00f3sito de la mu\u00f1eca\/producto es \u00abinspirar las oportunidades ilimitadas de las ni\u00f1as\u00bb, la estrategia de Mattel ten\u00eda que actualizarse en relaci\u00f3n a su contexto cultural, revirtiendo la imagen que el mismo producto hab\u00eda constru\u00eddo como desviaci\u00f3n del prop\u00f3sito inicial.<\/p>\n

Los contextos cambian, los consumidores tambi\u00e9n. No basta verlos como m\u00e1s exigentes, m\u00e1s actualizados, m\u00e1s comprometidos con los valores de las marcas. Eso no es suficiente.<\/p>\n

Si se quiere relacionar este aspecto con la estrategia, y no con una simple maniobra, esta jugada tiene mucho m\u00e1s que ver con ese\u00a0Job to be done!<\/a>\u00a0del que siempre les hablo.<\/p>\n

#2 Innovaci\u00f3n impulsada por el dise\u00f1o =><\/h3>\n

Ser innovadores en cuanto al dise\u00f1o de la estrategia, entonces, no tiene que ver solamente con el hecho de que una Barbie salga de una caja gigante en el centro de Dubai, eso mismo no funcionar\u00eda m\u00e1s que para llamar la atenci\u00f3n en otros pa\u00edses. Para Dickson, esto es \u201cComprender realmente los gustos, las aversiones, las tendencias y el mundo en el que vivimos. Luego, en \u00faltima instancia, se trata de c\u00f3mo filtramos eso a trav\u00e9s de nuestro prop\u00f3sito\u201d.<\/p>\n

En tal sentido, agrego, es imperioso reconocer los contextos en donde se implementa, lo que nos lleva a la tercera jugada.<\/p>\n

#3 Relevancia cultural =><\/h3>\n

Volvemos a ese lugar com\u00fan de la cr\u00edtica, pero es que no podemos ignorarlo, como tampoco otros retailers o minoristas pueden ignorar que est\u00e1n siendo se\u00f1alados por el consumidor o incluso por la justicia (no voy a explayarme pero\u00a0SHEIN<\/a>\u00a0y\u00a0Temu<\/a>\u00a0est\u00e1n en este tema ahora mismo).<\/p>\n

En este caso, Mattel hizo lo propio para que la Barbie sea inclusiva y diversa incorporando una gama de tonos de piel, cuerpos y profesiones. Seg\u00fan el an\u00e1lisis de marca esta decisi\u00f3n sirvi\u00f3 para modificar la representaci\u00f3n de la marca y salir del abismo de las ventas en 2015 y hasta 2021.<\/p>\n

#4 Excelencia en la ejecuci\u00f3n =><\/h3>\n

En palabras de Dickson, es preciso destacar la importancia de comprender que cualquiera puede concebir grandes ideas. Sin embargo, el verdadero valor radica en la habilidad de llevar esas ideas al mercado de manera significativa.<\/p>\n

En \u00faltima instancia, si no se logra ejecutar y materializar esas ideas, estas permanecen \u00fanicamente como conceptos sin un impacto real.<\/p>\n

Como bien lo menciona en su post\u00a0Ricardo Alonso Romero<\/a>, Dickson se destaca en la industria por \u201cesa capacidad de producir cambios en las marcas que perdieron relevancia y significado en los consumidores\u201d. No se trata simplemente de una habilidad sino de una buena composici\u00f3n de conocimiento e inteligencia en la toma de decisiones, de metodolog\u00edas acertadas que no quitan del centro al consumidor, sus emociones y la forma en que conviven con las propuestas del producto.<\/p>\n

\u201cBarbie sigue igual\u201d, dijeron muchos y entonces la pel\u00edcula como un formato altamente explorado por el comercio minorista se convirti\u00f3 en el storytelling de la reinvenci\u00f3n. Puede no convencer algo o todo en el film, aqu\u00ed no somos cr\u00edticos cinematogr\u00e1ficos.<\/p>\n

Les comparto un muy buen resumen que posteo\u00a0Ana Ivars<\/a>\u00a0con las distintas iniciativas de la Estrategia de\u00a0#Marketing<\/a>\u00a0que lleva adelante\u00a0Mattel, Inc.<\/a>\u00a0con su marca\u00a0#Barbie<\/a><\/p>\n

Mattel Marketing plan & strategy <\/a><\/p>\n