{"id":380,"date":"2009-06-04T22:23:52","date_gmt":"2009-06-05T01:23:52","guid":{"rendered":"http:\/\/pueyrredonline.com\/wp\/?p=380"},"modified":"2009-06-04T22:24:19","modified_gmt":"2009-06-05T01:24:19","slug":"ecommerce-analisis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pueyrredonline.com\/blog\/columna\/ecommerce-analisis\/","title":{"rendered":"Un poco de historia: Comercio electr\u00f3nico entre la ruptura y el replanteo"},"content":{"rendered":"

\"e-commerce\"<\/a>Una perlita, sacando el polvo a un interesante articulo de la vieja ola de internet!!!!<\/p>\n

\u00ab…..El e-commerce que goza de buena salud ha fijado su atenci\u00f3n en las necesidades de sus potenciales clientes. De esta manera, muchos son los sites y portales que han sabido escapar a la debacle punto com. El an\u00e1lisis de la plaza antes que los ostentosos lanzamientos tecnol\u00f3gicos parece ser el secreto de su \u00e9xito. <\/em><\/p>\n

Tras el gran cimbronazo en los negocios virtuales, todos saben que la tecnolog\u00eda no importa tanto como el mercado. \u00c9se es el concepto en el que profundiza \u201cMercados digitales a las sacudidas\u201d, un estudio hecho por tres expertos de Wharton \u2013George Day, Adam Fein y Gregg Ruppensberger\u2013 que se publica en este mes. <\/em><\/p>\n

Durante el auge de Internet, \u201cvarios emprendedores aprovecharon para vincularse con grandes compradores y vendedores, v\u00eda portales mayoristas business to business (B2B). Pero nuevos concurrentes desbordaron el sector demasiado r\u00e1pido, sin encontrar nichos propios y subestimando la fuerza de los l\u00edderes preexistentes\u201d. Resultado: se redujo de 1.520 (en 2001) a 180 (proyecci\u00f3n 2003) la cantidad de sitios dedicados al e-commerce entre empresas. <\/em><\/p>\n

En verdad, as\u00ed sol\u00eda afectar los mercados toda t\u00e9cnica o tecnolog\u00eda novedosa a lo largo del siglo XX. S\u00f3lo que los ciclos auge-ca\u00edda tomaban 20-30 a\u00f1os, en tanto el B2B precis\u00f3 apenas seis (1998-2002) para sentir la debacle. El error clave fue \u201cignorar la diferencia entre un mercado rupturista y uno simplemente replanteado\u201d. El primero entra\u00f1a campos nuevos, creados por alguna tecnolog\u00eda, donde las estrategias preexistentes no ayudan y, a menudo, traban. Fue el caso de la TV: entre 1941 y 1951, en Estados Unidos, 90 fabricantes ingresaron al mercado, cada cual con aportes propios.
\nLos verdaderamente innovadores <\/em><\/p>\n

En la Red, eBay es un claro ejemplo de l\u00edder rupturista. Antes de su irrupci\u00f3n, hab\u00eda unos pocos sitios que permit\u00edan a los consumidores conectarse entre s\u00ed y hacer trueques. Luego, eBay cre\u00f3 un genuino mercado consumidor a consumidor (C2C). En los contextos rupturistas hace falta un \u201cenfoque \u00fanico\u201d y adaptarse continuamente resistiendo la tentaci\u00f3n de crecer lo m\u00e1s r\u00e1pido posible. A trav\u00e9s de esta estrategia y las ventajas de haber hecho las primeras movidas, eBay se asegur\u00f3 una posici\u00f3n como l\u00edder rentable en la franja C2C. <\/em><\/p>\n

Por el contrario, el B2B es un mercado \u201creplanteado\u201d. Seg\u00fan el an\u00e1lisis de los expertos de Wharton, \u201cah\u00ed la tecnolog\u00eda se usa para adaptar negocios en marcha, antes que crear nuevos. Por ende, los portales B2B tienden a facilitar interacciones y achicar costos, pero no cambian la estructura b\u00e1sica ni el funcionamiento de los mercados existentes. Luego, quienes incursionan en contextos de replanteo deben identificar como competidores a los l\u00edderes establecidos, no a otros nuevos concurrentes\u201d.
\nOtros mercados en l\u00ednea se mueven entre la ruptura y el replanteo. Por ejemplo, portales y buscadores han abierto nichos donde los grupos de medios existentes no contaban con ventajas. De ah\u00ed el \u00e9xito de Yahoo! primero y, despu\u00e9s, el de Google. Sin embargo, el comercio al detalle en Red es mayormente un replanteo de las ventas por cat\u00e1logo, como ocurre con la alianza entre Amazon.com y minoristas estilo Target. <\/em><\/p>\n

Muchos portales B2B se iniciaron con la idea de bajar costos de compra, pero eso no era lo que quer\u00edan los clientes que optaron por canales convencionales. Estos consumidores deseaban mejor servicio, no comprar m\u00e1s barato. Al respecto, las subastas son un caso de tecnolog\u00eda financieramente eficaz que no tiene en cuenta las necesidades del cliente. Si bien pod\u00edan entregar art\u00edculos a menor precio, ten\u00edan dificultades en materia de cumplimiento y calidad que molestaban a los compradores.
\nA pesar de todo, los emprendedores pueden funcionar bien en mercados replanteados, en particular si mejoran \u2013sin reemplazar\u2013 las relaciones tradicionales del sector elegido. Eso hizo Neoforma, que empez\u00f3 como sitio de intercambio abierto para f\u00e1rmacos. Despu\u00e9s de su oferta p\u00fablica inicial de acciones, emple\u00f3 el capital obtenido para transformarse en una firma de software experta en armar portales B2B. <\/em><\/p>\n

Marketing en Internet:
\nuna estrategia que logr\u00f3 respeto La publicidad en Internet, cuyos ingresos totales para 2002 rondar\u00edan los US$ 8.000 millones, lentamente est\u00e1 consiguiendo que anunciantes B2B comiencen a considerarla una herramienta de marketing viable y eficaz.En una investigaci\u00f3n realizada por Nielsen \/NetRatings, 69% de los encuestados dijo que en los \u00faltimos tiempos cambi\u00f3 positivamente de opini\u00f3n en cuanto a la eficacia e importancia de los medios interactivos. Adem\u00e1s, 80% de los principales anunciantes y ejecutivos publicitarios interrogados dijo que el marketing con medios interactivos ya puede ser considerado \u201cmoneda corriente\u201d. <\/em><\/p>\n

La suerte del business to business depara lecciones relevantes para quienes se inician. Por ejemplo, saber si el mercado es rupturista o de replanteo. En el segundo caso, hay amplio margen de ganancias, pero debe trabajarse con los l\u00edderes. No contra ellos. Por lo tanto, es mejor buscarse un nicho, no ocupar el centro del mercado. Tambi\u00e9n se precisa realismo, pues muchas empresas sobrestiman sus verdaderos alcances. Una firma puede hacer buenos negocios de US$ 50 millones, pero no debe presentarse a accionistas e inversores como si los hiciera por US$ 500 millones. Finalmente, se debe crecer con inteligencia. EBay o FreeMarkets prestan a la din\u00e1mica del mercado tanta o m\u00e1s atenci\u00f3n que a la tecnolog\u00eda……..\u00bb<\/em>
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Fuente: Contenido online<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Una perlita, sacando el polvo a un interesante articulo de la vieja ola de internet!!!! \u00ab…..El e-commerce que goza de buena salud ha fijado su atenci\u00f3n en las necesidades de sus potenciales clientes. De esta manera, muchos son los sites y portales que han sabido escapar a la debacle punto com. El an\u00e1lisis de la plaza antes que los ostentosos lanzamientos tecnol\u00f3gicos parece ser el secreto de su \u00e9xito. Tras el gran cimbronazo en los negocios virtuales, todos saben que la tecnolog\u00eda no importa tanto como el mercado. \u00c9se es el concepto en el que profundiza \u201cMercados digitales a las sacudidas\u201d, un estudio hecho por tres expertos de Wharton \u2013George Day, Adam Fein y Gregg Ruppensberger\u2013 que se publica en este mes. Durante el auge de Internet, \u201cvarios emprendedores aprovecharon para vincularse con grandes compradores y vendedores, v\u00eda portales mayoristas business to business (B2B). Pero nuevos concurrentes desbordaron el sector demasiado r\u00e1pido, sin encontrar nichos propios y subestimando la fuerza de los l\u00edderes preexistentes\u201d. Resultado: se redujo de 1.520 (en 2001) a 180 (proyecci\u00f3n 2003) la cantidad de sitios dedicados al e-commerce entre empresas. En verdad, as\u00ed sol\u00eda afectar los mercados toda t\u00e9cnica o tecnolog\u00eda novedosa a lo largo del …<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[11,1],"tags":[60,17],"coauthors":[],"class_list":["post-380","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-articulos","category-columna","tag-consejos","tag-tendencias"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pueyrredonline.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/380","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pueyrredonline.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pueyrredonline.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pueyrredonline.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pueyrredonline.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=380"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/pueyrredonline.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/380\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":384,"href":"https:\/\/pueyrredonline.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/380\/revisions\/384"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pueyrredonline.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=380"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pueyrredonline.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=380"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pueyrredonline.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=380"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/pueyrredonline.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=380"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}