Videoentrevista a Marcos Pueyrredon sobre las Oportunidades de Comercio Electronico para PyMEs en marco de los eventos de Mercosur Digital

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Marcos Pueyrredon: Destacado empresario de la industria de tecnologías de la información y comunicaciones TICs en América Latina. Posee estudios de Administración de Empresas con especializaciones en Marketing y TICs. Desarrolló su carrera profesional en empresas multinacionales en el área de planificación y marketing, teniendo dentro de sus responsabilidades la implementación de políticas de E-business. A nivel privado, es director del Latinvia®, fundada en 1999 y dedicada al desarrollo, integración y operación de soluciones de e-business con más de 3.000 clientes en 23 países y 35.000 usuarios de sus distintas soluciones. Fue Presidente de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE) y actualmente es miembro de la junta ejecutiva como tesorero. Fundador y Presidente del Instituto Latinoamericano del Comercio Electrónico ILCE. Docente universitario en diferentes posgrados y master a nivel nacional e internacional.

El 14 de julio se lleva a cabo el Seminario Internacional Oportunidades del eCommerce para PyMES en Asuncion – Paraguay

Marcos Pueyrredon    Bitacora, Novedades     coemrcio electronico, ecommerce, empresas, oportunidades, PyMEs

El 14 de julio llevara a cabo un nuevo Seminario sobre las Oportunidades del Comercio Electronico para las Empresas PyMEs dentro del marco del Ciclo de Seminarios Mercosur Digital 2010 en la ciudad de Asunción, Paraguay; realizado con el objetivo de dar a conocer las posibilidades que ofrecen Internet y las nuevas tecnologías como canales de venta de productos y servicios.  Empresas líderes en negocios por internet y expertos en ebusiness debatirán sobre nuevas tendencias, estrategias y acciones que las PyMEs estás realizando para aprovechar esta nuevas forma de trabajar y hacer negocios.

La iniciativa del Ciclo de Seminarios forma parte del Proyecto Mercosur Digital realizado en conjunto por entidades gubernamentales y ONG de Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay. En Paraguay su organización e iniciativa son lideradas por la Ministerio de Industria y Comercio (http://www.mic.gov.py) con el apoyo de la Camara Paraguaya de Comercio Electronico (http://www.capace.org.py) 

La jornada  se encuentra diseñada para capacitar  sin cargo  y con acceso libre a directores e integrantes de Pequeñas y Medianas Empresas de todo el país, brindando también la posibilidad de vincularse con otros empresarios del sector.

Se cuenta con  la participación de expositores líderes a nivel nacional e internacional y con  la asistencia de empresas  destacadas del sector  a nivel regional  con la finalidad de lograr  una amplia convocatoria  de más de 300 empresarios y emprendedores en cada uno de los encuentros.

Todos los eventos serán transmitidos online a todo el Mercosur.

 La inscripción a los eventos es sin costo e incluye acceso a todas las actividades de networking social y de negocios que se llevarán a cabo durante la jornada.

El encuentro se realizará en el Hotel Sheraton Asuncion, entre las 9 y las 19 hs.; y contará con un ciclo de conferencias abiertas dirigidas a empresas, usuarios, emprendedores y todas aquellas personas interesadas en ingresar al mundo de los negocios por Internet.

En la jornada, más de 30 especialistas locales disertarán a lo largo del día sobre diversos temas relacionados con la importancia de las tecnologías de la información y en nuestra sociedad. Las conferencias abordarán las siguientes temáticas:

• Mercosur Digital – Presente y Desafíos
• Primeros pasos y la identidad en la Web 
• ABC de los negocios por Internet
• Sistemas y Medios de Pagos Online: “Como aprovecharlos para hacer crecer mi negocio“
• Las Claves del Éxito para hacer Publicidad y Marketing por Internet
• Panel Redes Sociales y Comunidades Online
• Logística & Operaciones: “ABC del manejo de operaciones de las ventas generadas en Internet“
• Apoyo a las PyMEs para hacer negocios online
• Exportación de bienes y servicios por Internet – Teletrabajo y exportación inversa
• Casos de éxito de Negocios Online en Argentina

Dentro de los destacados expertos internacionales  que participaran como disertantes y panelistas del evento a realizarse en Rosario están:

• Francisco Rivas – Ministro  de Industria y Comercio (MIC). •Juan
• Carlos Rolón -  Presidente del Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (CONACYT).
• Cynthia Núñez  – Presidente de la Cámara Paraguaya de Comercio Electrónico  (CAPACE).
• Fabrizio Caligaris – Gerente Comercial de Chena Venture S.A.
• Angel Ayala – Gerente de Marketing de Chena Venture S.A.
• Rodrigo Keen – Gerente Tecnico de Chena Venture S.A.
• Oscar Stark – Director de Rediex, Red de Importaciones y Exportaciones.
• Francisco Gomez Servin – Asesor General del Correo Paraguayo
• Malta Lugo – Jefe Dpto. Comercial del Correo Paraguayo
• Ruben Olavarrieta – Gerente Comercial de Bancard S.A.
• Carlos Alsina – Gerente de Proyectos de Bancard S.A.
• Regis Freitas – Director Comercial de Cobre Bem
• Fernando Monteiro – CEO de Cobre Bem
• Bernardo Lustosa – Director de Clear Sale
• Vinícius Corrêa – Desarrollo y Inteligencia de Clear Sale 
• Fernando Cabrera – Gerente General de PuntoPy
• Carolina Morga – Gerente Comercial de PuntoPy        
• Jose  Rojas – Gerente de Marketing de Wines and Spirits
• Carolina Lenguaza – Gerente de Marketing de Shopping El Sol 
• Francisca Franco – Directora del Centro Integral de Apoyo a las Micro, Pequeña y Mediana Empresa          
• Gerson Rolim – Director Ejecutivo de la Cámara Brasilera de Comercio Electronico  
• Nicolas Forster -  Performance Advertising Manager –Yahoo! Argentina
• Gastón Funes -  Gerente General del BuscaPé Argentina

Para inscripciones y acceder a mas informacion ingrese en: http://mercosurdigital.ciclo-mpe.net/ 

Para participar en la trasnmision online  ingrese en:
http://www.einstituto.org/eventosonline/mercosurdigitalasuncion.html

Guia Practica de Como Desarrollar un Proyecto de Comercio Electrónico? – Primer Parte

Marcos Pueyrredon    Articulos, Tips y Recursos     comercio electronico, consejos, economia digital, PyMEs, tendencias

Una pregunta que generalmente me hacen es ¿Como desarrollar un proyecto de comercio electrónico corporativo o empresarial?

No se trata solamente en poner en línea un catalogo de productos con un sistema de compras online o carrito , esta es parte fundamental del proyecto pero atrás de la misma hay que realizar una infraestructura de desarrollo del negocio de tal forma que los resultados de esta apoyen en el éxito del canal online de ventas.

A continuacion veremos unos pasos y consejos muy sencillos que les pueden ayudar en el camino a los negocios por internet:

1. Desarrollar una estrategia de ventas: el primer paso para convertirse en una empresa de comercio electrónico es definir una estrategia empresarial dinámica basada en opciones que proporcionen valor añadido. Para desarrollar esta estrategia es preciso comprender la propia empresa, el sector y las opciones y características únicas de las tecnologías de Internet con perspectiva a largo plazo.
2. Estrategias para generar trafico web: esto es muy claro, hay que dar a conocer el sitio para que el mundo sepa que ahí esta y para que esta. Estrategias puede haber muchas (publicidad impresa en publicaciones seleccionadas, enlaces referenciados, etc); lo que no puede faltar son los enlaces por pago en Google (y tal vez en Yahoo! o Windows Live) bajo criterios de búsqueda específicos al área de mercado en el que se desea vender. Si se tiene buen presupuesto, también incluir consultoría SEO para mejorar el posicionamiento natural de la web de la empresa.
3. Convertir visitantes en compradores: esto es fácilmente lograble si la estrategia de captación de tráfico web va enfocada a los mercados adecuados a los bienes y servicios del sitio de comercio electrónico que tengamos.
   Valor de una navegación sencilla: las tiendas minoristas dedican mucho esfuerzo al aspecto de los escaparates y las estanterías, así como a la presentación y ubicación de los productos. Imagínese que una tienda física pudiera organizarse para cada cliente. Su sitio web puede adaptarse a cada individuo, en función de la persona para la que compren, de su familiaridad con los productos, etc. Ello implica una desarrollo personalizable a la identidad del cliente.
4. Asesoramiento en las ventas: una venta asesorada y una presentación eficaz de los productos son técnicas comprobadas que permiten dirigir las ventas y aumentar el volumen de pedidos. La venta orientada consiste en ayudar e influir en el cliente a la hora de comprar. Puede utilizar ampliamente las técnicas de personalización y recomendar productos basándose en criterios especificados por el usuario. Asegúrese de las preferencias de los clientes mediante un asistente de ventas interactivo que recomiende productos en función de las respuestas obtenidas a las preguntas realizadas. Este método funciona bien cuando se trata de compradores que no están familiarizados con el entorno del producto. A quienes saben lo que buscan puede ofrecerles la posibilidad de elegir los productos a través de atributos específicos.
5. Incentivos: los descuentos en los precios y una estrategia de marketing agresiva siguen siendo necesarios para convencer a los compradores. Las preferencias de consumo actuales demuestran que después de la primera compra, es más probable que los clientes aumenten sus compras online en el mismo sitio web que los ha dejado satisfechos como clientes. La posibilidad de comprar (en linea) con completa seguridad, es un factor decisivo a la hora de convertir a los visitantes en compradores. Algunos minoristas que trabajan online ofrecen descuentos en los productos. Las subastas también están demostrando ser una manera muy eficaz de liquidar inventarios, así como una forma de atraer a los usuarios a sitios Web con artículos exclusivos y de gran valor.

Debido a lo extenso del tema, terminaremos esta temática en una segunda parte de este post.

Fuente: Elaboracion propia sobre contenidos online